"Negotiating Profitable Business" es una frase que se está utilizando bastante en el ambiente de ventas, y especialmente por consultores que venden capacitación en estrategias de venta, o cursos online, etc., por lo que he visto.

Tienen en común esto:
El problema: los compradores cada vez más piden descuentos (y crecientes) para seguir comprando a determinada empresa.
La solución: la técnica "Negotiating profitable business (agreements)". Se basa en cambiar la estrategia de venta a una negociación colaborativa de beneficio mutuo (win-win), por parte del vendedor (la "negociación de Harvard"). Ventaja: se evita otorgar descuentos (y disminuir los beneficios), se consolida la relación con el comprador luego de encontrar otras formas de beneficiarlo más allá de los descuentos, etc.


En español sólo encontré un sitio con una traducción bastante literal:
www.camaraburgos.com
Curso: Negociacion de ventas rentables 8 hs - 2006
https://docplayer.es/39452942-Arranca-la-v-feria-mujer-empre...

En cambio, se usa bastante en español la estrategia de "venta colaborativa", que es lo mismo que "Negotiating profitable business" pero sin un nombre rimbombante.

Una página:
https://www.ventasdealtooctanaje.com/blog/sabe-su-equipo-de-...
"...hemos desarrollado una formación para empresas sobre saber vender el precio y las condiciones. Se centra en la negociación de Venta de Colaboración, y utiliza principios de Venta consultiva bastante eficaces que ayudan a los vendedores a negociar y cerrar negocios de manera más rentables.
¿Por qué cree que su equipo de ventas actualmente está haciendo demasiados descuentos?"