Siitä huolimatta, että ohjelmoijan paikka lupaili lokoisia töitä, kelpo ansioita ja hyvää urakehitystä, Andrei jätti empimättä turvatut kuviot ja lähti yrittäjyyden ohdakkeiselle polulle. Tietenkään hänellä ei ollut mitään käsitystä sen paremmin myynnistä kuin markkinoinnistakaan. Kaikki piti oppia käytännössä, kantapään kautta, ostajien kanssa toimiessa.

Kaikista hankaluuksista huolimatta Pominov onnistui hankkimaan asiakkaita, ja niistähän jokainen yritys haaveilee. Miten ihan vain omassa asunnossaan työskentelevä itseoppinut yrittäjä onnistui saavuttamaan sellaisen menestyksen?

…Onnekkaiden yhteensattumien kautta. Eräänä päivänä Akatemiaan ilmestyi Andrein kera Neuvostoliiton lähes ensimmäinen bulgarialaisten PC-koneiden erä. Ja johto sai ajatuksen siirtää jo olemassa olevat sanakirjat keskustietokoneilta PC-koneille. Puolessa vuodessa työstettiin toimiva sanakirjan prototyyppi, joka sitten oli pohjana tulevalle Multitranille.

Sanakirjaa suunniteltiin myytävän organisaatioille (muita ostajia 80-luvun lopussa ei yksinkertaisesti ollutkaan), mutta maa joutui kriisiin, rahoitukseen tuli katkoksia ja projekti alkoi kuolla. Jo aikaansaadun pelastaakseen intomielet, joihin kuului myös Pominov, perustivat yhteisyrityksen, joka kuitenkin eli vain puoli vuotta, koska kukaan ei sijoittanut siihen rahaa.

Esiin nousi varsin kiperä kysymys: kenestä tulee tuotteen omistaja. "Voidaan sanoa, että tässä vedin peittoa itselleni", muistelee Andrei, "koska olin jo monta kuukautta istunut kotona ja yksin kehitellyt sanakirjaa". Näin Multitranista tuli "kotiprojekti": Pominov istui tavallisessa asunnossa ja viimeisteli sanakirjaa, ja vapaa-aikana matkusteli Euroopassa hankkimassa käytettyjä autoja ja vaatteita. "Tykkäsin silloin kovasti ostiskelusta – vaan en myymisestä. Ehkä siksi, että myydä pitää osata", Andrei naureskelee.

…Ajan mittaan osoittautui, että yritys on liian iso juttu yhdelle ihmiselle, ja Andrei kouluttautui yksityisyrittäjäksi, sillä sellaisessa bisneksen organisoinnissa ei juurikaan tarvita mitään "papereiden pyörittelyä"…

…Hiljattain Pominoville soitti kyselytutkimuksia järjestävästä yrityksestä neitokainen kysyen: "Onko tämä asunto vai toimisto?" "No, en oikein itsekään tiedä…", aprikoi Andrei. Tietokoneita hän ei ole asunnossaan sammuttanut enää moneen vuoteen: "Toimisto on kotona, vastapäätä on posti, tien toisella puolella pankki, lisäksi talossa on nettiyhteys ja Multitranilla varustettu serveri. Tämän 'kultaisen kolmion' voi kävellä ympäri 10 minuutissa".

"Totta puhuen, en pysty sanomaan, minkälainen saitti tulee olemaan kymmenkunnan vuoden kuluttua", Andrei tunnustaa.

Huolimatta siitä, että ohjelmoijat lupaus rauhallinen työpaikka, hyvä palkka ja hyvä ura, Andrew, epäilemättä jättivät kotinsa ja tuli hankala tie yrittäjyyteen. Luonnollisesti, ei markkinoinnin tai myynnin, ja hänellä ei ollut aavistustakaan. Kaikki oli oppia tekemällä, täyttämällä käpyjä käsittelyssä ostajia.

Kaikista vaikeuksista huolimatta, Pominovu onnistui voittamaan asiakkaita, jotka haaveet tahansa yritys. Miten itseoppinut yrittäjä työskentelee suoraan omassa huoneistossa, on ollut niin suuri menestys?

... Kun onnellinen sattuma, yhden päivän Andrew Akatemian tuli lähes ensin Neuvostoliiton ja Bulgarian puolueen henkilökohtaiset tietokoneet. Ja johto oli ajatus siirtää jo olemassa olevat sanakirjat vuodesta mainframe henkilökohtaisiin tietokoneisiin. Kuuden kuukauden aikana ovat tehneet työtä prototyyppi sanakirjan, joka on perusta tulevalle Multitran.

Sanakirja myyvänsä järjestöt (muun ostajille 80-luvun lopulla ei yksinkertaisesti ollut olemassa), mutta kriisi ei ollut pulaa rahoituksesta ja hankkeen kuolla. Tallentaa, mitä on jo tehty, harrastajat, joiden joukossa oli vihje, yhteisyritys. Koska rahaa on kukaan erikseen mainita, yhteisyritys kesti vain kuusi kuukautta.

Syntyi melko vähissä kysymys: Kuka on master tuote. "Tässä voin sanoa, veti huopa itse - muistuttaa Andrew, - kuten usean kuukauden istuu kotona ja mukana sanakirjan yksin. Joten Multitran tuli "kotiin"-hanke: piru istui tavallinen asunto, ajoi hänet mieleen, ja hänen vapaa-aikanaan hän kävi Euroopassa käytettyjen autojen ja vaatteita. "Ostaminen kun olin kovasti, mutta myydä - ei. Luultavasti siksi meidän on pystyttävä myymään "- hän nauraa.

... Aika on osoittanut, että yritys - liian paljon yhdelle henkilölle, ja Andrew koulutetaan uudelleen yksittäisen yrittäjän, koska tällaisen organisaation liiketoimintaa, ei ole "papereita" tarvitaan vain vähän tai ei ...

... Äskettäin Pominovu kutsuttu tyttö viraston mukana haastatteluja, ja sanoi: "Se on asunto tai toimisto?" "No, eivät edes tiedä ..." - hän epäröi. Tietokone hänen asunnossaan Andrei ei sammu monta vuotta: "Office - kotona, päinvastoin - Mail, kadun toisella puolella - pankki, samassa talossa
tarjoajan palvelimelle STORE. Tämä "Kultaisen kolmion" voidaan välttää 10 minuuttia.

"Rehellisesti sanottuna, en voi sanoa, mitä on paikalla vuosikymmenen." - Myöntää, Andrew.